Az Autodesk üzleti modelljében bekövetkezett változásokat értékelve megállapítható, hogy a vállalat fennállása során több átalakuláson ment keresztül, amelynek eredményeként igyekezett továbbra is releváns maradni a modern technológiákhoz és a fogyasztói igényekhez. Egy közelmúltbeli LinkedIn vicc nyilvánvalóan megragadta ezt a folyamatos fejlődést: Az idézet „Az Autodesk üzleti modellje az, hogy eljusson a következő üzleti modellhez”. A folyamatos változás folyamatát jól szemlélteti az Autodesk átállása a közvetlen értékesítésre és a standard árképzési stratégiára. Azoknak a vállalatoknak, amelyek küzdenek ezekkel a változásokkal, számos lehetőség áll rendelkezésre, mint például a GstarCAD, amely az örökös licencmodellt követi.
Az Autodesk fejlődő megközelítése
Az Autodesk hagyományosan értéknövelt viszonteladókat (Value Added Resellers, VAR) használt szoftverei marketingeszközeként. A viszonteladók kulcsszerepet játszottak az ügyfélfelületben és a lokalizált támogatás nyújtásában, és olyan tényezők motiválták őket, mint a termékárrés és az MDF-ek. A digitális teljesítés megjelenésével azonban az Autodesk stratégiája sokat változott. A vállalat fokozatosan átáll a közvetlen értékesítési modellre, bár ezt a folyamatot olyan országokban tesztelték, mint Ausztrália és Új-Zéland.
Ezt a közvetlen értékesítési modellt 2024 februárjában vezették be az USA piacán, és a tervek szerint 2025-re elindítják az Egyesült Királyság piacát és más piacokat. Az új modell nem változtat azon a tényen, hogy a viszonteladók továbbra is felelősek az ügyfélkapcsolatokért, valamint a SaaS és saját szolgáltatásaik értékesítéséért. A megrendelések feldolgozása és a fizetések kezelése azonban már az Autodesknél van. Ez a módosítás lehetővé teszi az Autodesk számára, hogy részletesebb információkat kapjon az ügyfelekkel folytatott minden egyes tranzakcióról és a kapott kedvezményekről, valamint megszünteti az ügyfeleknek kínált termékekre vonatkozó kedvezményeket.
Hatás a viszonteladókra és a felhasználókra
A közvetlen értékesítésre való áttérés komoly problémákat okoz az Autodesk viszonteladói számára. Korábban a nagy viszonteladók torokszorító versenyben vettek részt az árban, ahol kedvezményt kínáltak az ügyfeleknek. Az árpolitika és az Autodesk általi kifizetések közvetlen ellenőrzése nem hagyott teret a viszonteladók számára arra, hogy jelentős árengedményeket alkalmazzanak. Ez a változás erodálhatja azt a versenyelőnyt, amelyet a viszonteladók korábban a méretgazdaságosság révén élveztek.
Néhány viszonteladó ezekre a kihívásokra további szolgáltatásokat kezdtek kínálni, alkalmazásokat hoztak létre, vagy más viszonteladókat vásároltak fel. A tendencia azonban azt sugallja, hogy az Autodesk fokozatosan áttér a közvetlen értékesítési modellre, ami kérdéseket vet fel számos viszonteladó jövőbeli helyzetével kapcsolatban.
Az Autodesk körülbelül 600 millió dollárt takarít meg új közvetlen értékesítési stratégiájával és a viszonteladóknak nyújtott nagy kedvezmények megszüntetésével. Ez a változás azt jelenti, hogy az ügyfelek már nem kapják meg a megszokott jelentős kedvezményeket. Emellett csökken a helyi támogatás elérhetősége, mivel a közvetlen értékesítés gyakran kevesebb lehetőséget biztosít az ügyfél anyanyelvén nyújtott szolgáltatásokra. Ez kihívást jelenthet a projektek számára, ahol az időben történő segítségnyújtás elengedhetetlen az időben történő befejezéshez. Azok a képzések, amelyek korábban a helyi támogatás részét képezték, mostantól díjkötelesek, ami azt jelenti, hogy nincs több kedvezmény.
Ügyfélélmény és árképzés
Az ügyfelek szempontjából ez azt jelenti, hogy az Autodesk szolgáltatásainak új modellje kevésbé lesz bürokratikus, és az ő igényeikhez igazodik. Az Autodesk azt mondta, hogy a fizetési és előfizetési szolgáltatások összevonásával meg akarja könnyíteni a dolgokat, és tisztességes árakat kíván biztosítani. Ez a változás azonban azt is jelenthette, hogy nagyobb a valószínűsége annak, hogy prémiumot kell fizetni a termékért, alig vagy egyáltalán nem alkupozícióval, ami kevésbé kívánatosnak tekinthető, mint a régi viszonteladók által irányított modell.
A szabványosított árképzés használata a költségek kiszámíthatóbbá tételére irányuló erőfeszítésnek tekinthető, azonban az ügyfeleket potenciálisan magasabb költségeknek tenné ki, amelyekre nem tudnak jobb árakat keresni. Az utcai árak potenciális emelkedése miatt egyes ügyfelek kételkedhetnek az Autodesk által az új modellben kínált termékek általános értékében.
Amióta az Autodesk 2018-ban áttért az állandó licencekről az előfizetéses modellre, bevétele több mint 100%-kal nőtt. Az előfizetési modell elfogadásával a vállalat hosszú távú kötelezettségvállalásokhoz köti a végfelhasználókat, mivel az előfizetések növekedhetnek, és az ügyfelek „kénytelenek” megújítani, ha továbbra is használni kívánják a szoftvert. Ez a gyakorlat segít az Autodesknek megtartani ügyfeleit és magasabb bevételt biztosítani, különösen esetleges áremelkedések esetén.
A grafikon az Autodesk bevételeinek növekedését mutatja 2017 és 2023 között, ami az előfizetéses modellre való áttérés eredménye.
Alternatívák feltárása: GstarCAD
Az Autodesk új üzleti modellre való áttérésének folyamatában az olyan lehetőségek, mint a GstarCAD, meglehetősen életképesek azok számára, akik megbízhatóságot és sokoldalúságot keresnek. Az Autodesktől eltérően, amely előfizetés-alapú megoldást kínál, a GstarCAD örökös licencet kínál, ami azt jelenti, hogy a felhasználók egyszer megvásárolhatják anélkül, hogy folyamatosan aggódniuk kellene az előfizetési költségek miatt. Ennek a megközelítésnek számos előnye van.
Ez azt jelenti, hogy az állandó licencelés révén a GstarCAD garantálja, hogy a vállalatoknál ne merüljenek fel rendszeres költségek, így hatékonyan kezelhetik szoftverköltségeiket. Ez a stabilitás különösen hasznos lehet azoknak a vállalkozásoknak, amelyek nem akarnak költségvetést készíteni az ingadozó költségek miatt, és amelyek kényelmetlenül érzik magukat az előfizetések megújítása és az árak esetleges emelkedése miatt.
Ezenkívül a GstarCAD ugyanolyan funkcionális, mint az Autodesk termékei, ami lehetővé teszi a cégek számára, hogy váltsanak az Autodesk kínálatáról. A GstarCAD erős teljesítményt nyújt a CAD szoftverekben, és megfizethető, miközben továbbra is rendelkezik az összes funkcióval.
GstarCAD vs. Autodesk: összehasonlító megjelenés
A GstarCAD és az Autodesk összehasonlítása során az emberek gyakran az ár és a további költségek különbségeire összpontosítanak. Az Autodesk előfizetési modellje nagy, folyamatos költségeket okoz, és az árak a jövőben változnak. Másrészt a GstarCAD örökös licenckínálattal rendelkezik, amely sokkal könnyebben kezelhető, és ez azt jelenti, hogy egyszeri díj, és sok szervezet számára könnyen megfizethető.
Sőt, a GstarCAD örökös licencmodellje előnyösebb lehet a vállalatok számára, hogy nagyobb szabadsággal és kevesebb problémával rendelkezzenek, mint amit az Autodesk előfizetési modellje okozhat, például gyakori modellváltások és folyamatosan változó árak. Ez különösen előnyös azoknak a cégeknek, amelyek a hosszú távú jelenlétet részesítik előnyben, és nem akarnak folyamatosan foglalkozni az előfizetéses szolgáltatások kezelésével.
Az alábbi grafikon tisztán szemlélteti, hogyan válthat az AutoCAD-ről a GstarCAD-re
jelentős költségmegtakarítással.
Következtetés
A közvetlen bevezetésre és a következetes árak meghatározására vonatkozó döntés jelentős hatással van mind a viszonteladókra, mind a vevőkre, ezért jelentős változást jelent az Autodesk üzleti stratégiájában. Bár ez az új modell várhatóan nagyobb rendet és ellenőrzést hoz a folyamatban, nem mentes a hátrányaitól, például a megnövekedett költségektől és a fogyasztók lehetőségeinek csökkenésétől.
Ebben az összefüggésben az olyan megoldások, mint a GstarCAD, folyamatosan növekvő népszerűségnek örvendenek, mivel megbízhatóbb üzleti szoftverekre van szükség. Az Autodesk előfizetési rendszerével ellentétben a GstarCAD örökös licenccel rendelkezik, amely lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy tisztán lássák a költségeket, és nincsenek ismétlődő költségei. Minél tovább fejleszti az Autodesk a stratégiáját, annál inkább megvalósítható megoldássá válik egy olyan alternatíva megtalálása, mint a GstarCAD, azoknak a cégeknek, amelyeknek meg kell birkózniuk a modern szoftverlicencelés kihívásaival, miközben nem veszítik el az irányítást költségeik felett.
Ha többet szeretne megtudni a GstarCAD-ről és arról, hogyan lehet költséghatékony és megbízható alternatívája az Autodesk árváltozásainak, látogasson el weboldalunkra, a GstarCAD-re. Személyre szabott megoldásokat kínálunk az Ön igényeinek megfelelően, és csapatunk itt van, hogy válaszoljon minden kérdésre és további segítséget nyújtson. Ha készen áll a felfedezésére, letöltheti most, és elkezdheti a tapasztalatok gyűjtését.
