Pri oceni sprememb v poslovnem modelu podjetja Autodesk lahko opazimo, da je podjetje skozi svojo zgodovino doživelo številne transformacije, da bi ostalo relevantno v svetu sodobnih tehnologij in potreb uporabnikov. Nedavna šala na LinkedInu je to natančno zajela: ” Autodesk’s business model is to get you to the next business model.” Nenehno spreminjanje je prikazano z Autodeskovim prehodom na strategijo neposredne prodaje in standardiziranih cen. Za podjetja, ki se trudijo obvladovati te spremembe, obstajajo različne možnosti, med katerimi je GstarCAD, ki sledi modelu trajne licence.
Autodeskov »Evolving Approach«
Tradicionalno je podjetje Autodesk uporabljalo dodatne ponudnike (VAR-e) za trženje svoje programske opreme. Ti ponudniki so igrali ključno vlogo pri komunikaciji z uporabniki in zagotavljanju lokalne podpore ter so bili motivirani z dejavnikih, kot so popusti na izdelke in tržni razvojni skladi (MDF). Vendar pa se je s pojavom digitalne izpopolnitve strategija podjetja Autodesk precej spremenila. Podjetje postopoma prehaja na model neposredne prodaje, čeprav je bil ta postopek preizkušen v državah, kot sta Avstralija in Nova Zelandija.
Ta model neposredne prodaje je bil uveden v ZDA februarja 2024 in načrtuje se njegov vstop na trg v Združenem kraljestvu do leta 2025 ter na preostale trge. Novi model ne spreminja dejstva, da ponudniki še vedno skrbijo za odnose z uporabniki in prodajo programske opreme kot storitve (SaaS) ter svojih storitev. Vendar pa je zdaj obdelavo naročil in plačil prevzelo podjetju Autodesk. Ta sprememba omogoča podjetju Autodesk, da pridobi podrobnejše informacije o vsaki transakciji z uporabniki in o dodeljenih popustih ter odpravlja kakršnekoli popuste za izdelke, ki jih ponuja uporabnikom.
Vpliv na ponudnike in uporabnike
Te prehodne spremembe v neposredno prodajo predstavljajo velike težave za ponudnike podjetja Autodesk. Pred tem so se glavni ponudniki ukvarjali z ostro konkurenco glede cen, pri čemer so ponujali popuste uporabnikom. Neposredno nadzorovanje cenovne politike in plačil s strani podjetja Autodesk pušča ponudnikom malo prostora za zniževanje cen. Ta sprememba lahko ogrozi konkurenčno prednost, ki so jo ponudniki prej imeli s temi prednostmi.
Nekateri ponudniki so se na te izzive odzvali z nudenjem dodatnih storitev, razvojem aplikacij ali pridobivanjem drugih ponudnikov. Kljub tem prizadevanjem pa trend kaže, da se podjetje Autodesk postopoma premika proti modelu neposredne prodaje, kar odpira vprašanja o prihodnji vlogi mnogih ponudnikov.
Autodesk bo s svojo novo strategijo neposredne prodaje in odprave velikih popustov prihranil približno 600 milijonov dolarjev na račun svojih resellerjev. To pomeni, da stranke ne bodo več prejemale večjih popustov, na katere so bile navajene. Poleg tega se bo zmanjšala dostopnost lokalne podpore, saj neposredna prodaja pogosto pomeni manj možnosti za storitve v domačem jeziku. To lahko povzroči težave pri projektih, kjer je hitra pomoč ključna za pravočasno dokončanje. Tudi treningi, ki so bili prej vključeni v domačo podporo, bodo zdaj plačljivi, kar pomeni, da ne bo več popustov.
Izkušnje uporabnikov in cenovna politika
Z vidika uporabnikov to pomeni, da bo novi model storitev podjetja Autodesk manj birokratski in prilagojen njihovim potrebam. Podjetje Autodesk trdi, da želi z združevanjem plačil in naročniških storitev poenostaviti stvari in zagotoviti poštene cene. Vendar pa lahko ta sprememba pomeni, da je večja verjetnost, da bodo morali plačati premijo za izdelek z malo ali brez možnosti pogajanja, kar je lahko manj zaželeno v primerjavi s prejšnjim modelom, kjer so cenovno politiko nadzirali ponudniki.
Uporaba standardiziranih cen lahko pomeni, da bodo stroški bolj predvidljivi, vendar bodo uporabniki izpostavljeni potencialnim višjim stroškom, pri katerih ne bodo imeli možnosti iskanja boljših cen. Ta potencialno višja cena na trgu lahko povzroči, da nekateri uporabniki dvomijo o splošni vrednosti tistega, kar podjetje Autodesk ponuja pod novim modelom.
Od leta 2018, ko je Autodesk prešel z trajnih licenc na naročniški model, so povečali svoje prihodke za več kot 100 %. S prehodom na naročninski model podjetje povezuje končne uporabnike z dolgoročnimi obveznostmi, saj lahko naročnine rastejo in stranke so “primorane” podaljšati naročnine, če želijo še naprej uporabljati njihovo programsko opremo. Ta praksa omogoča podjetju, da zadrži stranke in zagotovi višje prihodke ob morebitnih povišanjih cen.
Graf zraven prikazuje povečanje zaslužka podjetja Autodesk od leta 2017 do leta 2023, kar je posledica spremembe njihove politike na naročniški model.
GstarCAD – Ugodna in zanesljiva Alternativa
V procesu prehoda podjetja Autodesk na nov poslovni model so programi, kot je GstarCAD, zelo primerni za tiste, ki iščejo zanesljivost in prilagodljivost. Za razliko od podjetja Autodesk, ki ponuja rešitev na osnovi naročnine, GstarCAD nudi trajno licenco, kar pomeni, da uporabniki lahko opravijo enkratni nakup, ne da bi se morali nenehno ukvarjati z naročniškimi stroški. Ta pristop prinaša številne prednosti.
To pomeni, da GstarCAD s svojo trajno licenco zagotavlja, da podjetja ne naletijo na stalne stroške, kar jim omogoča učinkovito upravljanje stroškov programske opreme. Ta stabilnost je še posebej uporabna za podjetja, ki ne želijo proračunskih nihanj in se želijo izogniti obnavljanju naročnin ter morebitnim zvišanjem cen.
Poleg tega je GstarCAD tako funkcionalen kot Autodeskovi izdelki, kar omogoča podjetjem prehod z Autodeskove ponudbe. GstarCAD ponuja močne zmogljivosti v CAD programski opremi, je cenovno ugoden in še vedno vsebuje vse potrebne funkcije.
GstarCAD ali Autodesk
Pri primerjavi GstarCAD-a in podjetja Autodesk se pogosto osredotočamo na razlike v cenah in dodatnih stroških. Naročniški model podjetja Autodesk prinaša velike stalne stroške, cene pa se lahko spreminjajo v prihodnosti. Po drugi strani pa GstarCAD s svojo trajno licenco ponuja jasen, enkratni strošek, ki je dostopen mnogim organizacijam.
Poleg tega lahko model trajne licence pri GstarCAD-u omogoči podjetjem več svobode in manj težav, kot jih lahko povzroči naročniški model podjetja Autodesk, kot so pogoste spremembe modela in nenehno spreminjanje cen. To je še posebej koristno za podjetja, ki si želijo dolgoročno uporabo in se ne želijo ukvarjati z nenehnim upravljanjem naročniških storitev.
Iz grafa, ki je prikazan spodaj, je jasno razvidno, kako lahko zamenjava AutoCAD-a z GstarCAD-om prinese visoke stroškovne prihranke.
Zaključek
Odločitev za neposredno prodajo in postavitev doslednih cen ima globok vpliv tako na ponudnike kot na kupce in pomeni veliko spremembo v strategiji podjetja Autodesk. Čeprav se ta novi model pričakuje, da bo prinesel več reda in nadzora v proces, ni brez svojih slabosti, kot so višji stroški in manj možnosti za potrošnike.
V tem kontekstu so rešitve, kot je GstarCAD, vse bolj priljubljene zaradi potrebe po bolj zanesljivem poslovnem programu. Za razliko od Autodeskovega sistema naročnine, GstarCAD ponuja trajno licenco, kar omogoča uporabnikom jasen pregled stroškov. Kako se bo podjetje Autodesk še naprej razvijalo, bo odločilo, ali se bo možnost iskanja alternative, kot je GstarCAD, še naprej izkazovala za primerno rešitev za podjetja, ki želijo obvladovati izzive sodobnega licenciranja programske opreme, ne da bi izgubila nadzor nad svojimi stroški.
Če želite izvedeti več o GstarCAD-u in kako lahko predstavlja stroškovno učinkovito ter zanesljivo alternativo za spremembe v cenovnem modelu Autodeska, obiščite našo spletno stran GstarCAD.
Ponujamo prilagojene rešitve, ki ustrezajo vašim potrebam, naša ekipa pa je na voljo za vsa vprašanja in dodatne informacije. Če želite preizkusiti program, ga lahko prenesete zdaj in začnete z uporabo.
